El MJBizCon Marijuana Business and Expo anual, que se lleva a cabo del 16 al 18 de noviembre en Las Vegas, es un evento de asistencia obligada cada año para todos en la industria, ya que los expertos reflexionan sobre los éxitos y los desafíos que han enfrentado. También sirve como plataforma para informar y educar a los expertos y otros para prepararse para el próximo año. Si bien vimos un crecimiento posterior a la pandemia y pronósticos optimistas, 2022 fue una llamada de atención para muchos.

Hubo menos “bombo” y más “conversaciones reales” sobre los desafíos a los que se enfrentaban las empresas, así como soluciones y servicios que podrían ayudar a las empresas a pasar del modo de supervivencia al éxito funcional y sostenible.

La industria continúa creciendo a medida que más estados se conectan y permiten nuevas licencias para la marihuana medicinal y recreativa, incluidos Vermont, Montana, Nueva Jersey, Nuevo México, Rhode Island y Nueva York. El crecimiento general de los ingresos ha sido significativo y se estima en alrededor de $ 33 mil millones en todo el país en 2022. La base de consumidores sigue creciendo y se vuelve más común, lo que indica un progreso. Sin embargo, los expertos de la industria señalan que, si bien ha habido un crecimiento durante el último año, es importante tener en cuenta que no todo el crecimiento del mercado es un crecimiento saludable. Cada año, más jugadores han ingresado al mercado, afectando la demanda y la saturación.

“Tenemos estados que están abriendo las compuertas para las licencias de cultivo… tenemos competidores que se centran únicamente en el crecimiento de los ingresos. Y es posible que no ganen dinero. Probablemente esté perdiendo dinero, pero mantiene las puertas abiertas”, dijo Nancy Whiteman, directora ejecutiva de Wana Brands. Explicó además que este problema se filtra a los minoristas, que necesitan vender un 30 por ciento más de unidades para mantener los mismos ingresos y ganancias que antes. Los altos impuestos, el 280E, la falta de cumplimiento, el flujo de caja, la escapatoria de Farm Bill Delta-8 y el exceso de oferta son solo algunas de las cosas que afectan a todos en la industria del cannabis. Los expertos advierten que sin control y equilibrio, la industria colapsará. Solo en el último año, muchas tiendas tuvieron que cerrar sus puertas.

Peter Caldini, director ejecutivo de Acreage Holdings, quien formó parte de un panel de directores ejecutivos de la industria con Whiteman, reconoció que cualquier mercado emergente experimentará dolores de crecimiento. Dijo que el entorno se está volviendo más competitivo, pero no tiene por qué ser una cuestión de supervivencia, sino más bien una cuestión de preparación y navegación estratégica.

“Para tener éxito, todo se reduce a los fundamentos de su negocio. Son sus propias habilidades operativas y la creación de diferenciación”, dice Caldini. Luego habló con franqueza sobre la propia situación de Acreage en términos de evaluación de la presencia y el número de empleados desde una perspectiva operativa. Para seguir siendo eficientes y competitivas, las empresas deben tomar algunas decisiones difíciles y tener un control firme sobre todos los aspectos de su negocio.

En el escenario principal, el rapero platino Berner, quien también es cofundador y director ejecutivo de Cookies, compartió sus ideas sobre cómo “orgánico y auténtico” se entreteje en la estructura de la organización desde su ambiente, procesos comerciales, marca y marketing profundo. conexión con los pacientes consumidores. Berner también compartió detalles sobre el valor de los equipos y procesos confiables y probados.

“No se desanime porque las personas que se mantienen firmes y se enteran serán las que se irán”, dijo.
La parte de averiguarlo requerirá trabajo y no será un proceso fácil. Si bien nuestra industria aún está evolucionando, el socio de Green Light Law Group, Perry Salzhauer, afirmó que las empresas que operan en el mercado deben centrarse en las condiciones del mercado y saber cuál es su posición en ellas, y las mejores prácticas deben aplicarse de manera más amplia.

“La vieja práctica de los acuerdos de apretón de manos y los documentos poco redactados tiene que terminar”, dice Salhauzer. “A menos que tenga una documentación sólida que esté efectivamente adaptada y especializada para la industria del cannabis, no puede sobrevivir… los cuchillos saldrán. Quieres asegurarte de que todos estén en la misma página”.

Mia Cetlin, socia de Lotus Law Group, también enfatizó la importancia de que las empresas establezcan la estructura fiscal correcta desde el principio para evitar futuras implicaciones y cargas fiscales. El tamaño y la complejidad operativos deben tenerse en cuenta al decidir qué tipo de estructura corporativa respaldará mejor a una empresa y le permitirá prosperar.

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Katie Maxon-Landis, quien se desempeña como directora de operaciones de Indivia Advisors y CPAs LLP, formó parte de los comités legales y fiscales con Salzhauer y Cetlin y dejó en claro que las empresas corren un riesgo cuando no trabajan con profesionales reales y legítimos.

“Hemos visto todo. son los impuestos Atrás quedaron los días de no actuar como una empresa. La gente basa sus negocios en no pagar sus impuestos federales. No es ningún secreto que 280E está tratando de sacarlo del negocio”, dice Maxon-Landis. Continuó desacreditando los mitos de que hay una forma de evitar 280E, que la legalización arreglará todo y que no hay barreras reales para la entrada. “280E te impacta si estás en la industria del cannabis. Período. Y… su intención es gravarte hasta la muerte. Su objetivo es asegurarse de que no tenga éxito”. El panel, junto con muchos oradores durante la conferencia, instó a las personas a involucrarse y conocer a políticos y reguladores y contarles sobre los éxitos y desafíos de su negocio y humanizar la industria.

Incluso si hay una legalización federal y se permite que el cannabis fluya libremente a través de las fronteras estatales, Perry señaló que no sería un proceso simple de la noche a la mañana, ya que los operadores nacionales de marihuana se enfrentarían de inmediato con regulaciones nacionales y estatales en conflicto.

El ex director ejecutivo de MJBiz, Chris Walsh, en sus comentarios de apertura sobre el estado de la industria, citó a Canadá por su progreso en los años posteriores a la legalización nacional. No ha sido un proceso sin desafíos, ya que este mercado continúa luchando contra el exceso de oferta y las empresas luchan por obtener ganancias. Las empresas más rentables de Canadá en la actualidad son mayoristas gubernamentales. Como se señaló en la introducción de Canadá, la legalización federal está lejos de ser una solución milagrosa.

Entonces, ¿cómo pueden las empresas hacer la transición? Según los expertos, pueden comenzar centrándose en establecer sólidos fundamentos comerciales mientras implementan las mejores prácticas que aseguran que una infraestructura sólida los coloque en la mejor posición estratégica, tanto operativa como financieramente. Trabajar con profesionales comerciales legítimos que brinden la experiencia legal, fiscal y de otro tipo con la experiencia requerida es esencial para garantizar que no se hagan concesiones y para aceptar y evaluar el enfoque de volver a lo básico cuando se trata de evaluar los verdaderos propósitos y objetivos de su empresa. Asegúrese de contar con las personas adecuadas en el sitio en las que pueda confiar para hacer el trabajo, cree una cultura empresarial positiva y comprenda el mercado al que su empresa está tratando de ingresar.

Una de las mejores cosas de la industria del cannabis es que todos venimos de diferentes lugares, industrias y estilos de vida. Hay personas y recursos que pueden ayudar, pero se necesita trabajo para encontrarlos. Y cuando los encuentre, tómese el tiempo para evaluar si encajan bien. Esta industria tiene la reputación de apresurar las cosas solo para esperar y apresurarse al mercado y ocuparse de las cosas más tarde. Como empresarios y como industria, debemos ser conscientes no solo del presente, sino también de la longevidad y sostenibilidad de la salud y el crecimiento del comercio.

La industria del cannabis está llena de historias de triunfos y éxitos, pero también de adversidades y fracasos que sirven como oportunidades de aprendizaje. A medida que hacemos los ajustes necesarios para volvernos más fuertes y estratégicos, 2023 es el año en que anticipamos más cambios y resultados hacia el crecimiento y la estabilidad positivos de la industria.